做外贸如何谷歌搜客户

首先要明白目标客户群体和产品定位

做外贸的首当其冲就是要了解自己要服务或销售的产品类型,明确产品定位是面向哪些行业或者客户群体。比如我们的产品是否更适合工业领域使用,还是日用品领域。只有明确了产品属性,才便于后续通过关键词找到更准确的客户群体。

根据产品定位选择合适的关键词

了解了产品定位后,我们就需要选择一些与产品相关的关键词,这些关键词将会用于谷歌搜索。比如如果我们的产品是工业领域常用的机床零件,那么关键词可以包括“工业机床”、“机床配件”等。如果产品是日用品,那么关键词可以是“日用品经销商”、“家用日用品”等。正确选择与产品匹配度高的关键词,是搜索客户的重要一环。

利用谷歌地理定位搜索当前国家或地区的客户

选择好关键词后,我们需要利用谷歌地理定位功能,限定搜索范围在当前要拓展业务的国家或地区内。比如我们要做中国市场,那么就在谷歌地图上选择中国,然后输入之前选择的关键词进行搜索。这样可以精确找到与我们产品类型匹配,且位于目前业务区域的潜在客户。这一步能有效过滤出海外不可及区域内的搜索结果。

结合公司类型进行筛选,找到那我们需联系的客户

从搜索结果中会出现不同类型的企业,我们需要进一步根据公司类型进行筛选,找到我们真正需要联系的客户类型。比如只目标公司描述为“机床制造商”“机械设备制造商”的企业,跳过其他类型的搜索结果。这一步能有效筛选出与我们产品契合度高的目标客户,为后续直接联系铺平道路。

查看公司官网了解详细情况,做好客户资料收集工作

选出目标客户后,我们需要进一步到该客户官网或者公开资料上了解情况,比如企业规模、产品类型、联系方式等。这些信息的收集对后续进行客户联系、提出合作方案都是很重要的。only有了深入的客户背景信息,我们才能给客户一个不错的第一印象,提出他们真正需要的合作方案。这也是一个系统且有效的客户信息收集流程。

加强搜索关键词,重复以上流程扩大客户范围

初步筛选出一批目标客户后,我们不妨考虑修改关键词或搜素条件,比如添加一些新的关键词组合,甚至搜索其他相关行业,来不断发现新的潜在客户。外贸工作是长期的,客户群体也在不断扩大,我们需要重复以上流程,用不同的角度和方式寻找新机会,才能让客户群体覆盖地更广更深。只有持之以恒,才能做出长期互利的客户关系。

常见问答(FQAS)

1. 首先应该明白自己的产品定位是什么?

做外贸的首要任务就是要了解自己要销售的产品属性,明确产品定位面向哪些行业或者客户群体。只有明确了产品属性,才便于后续使用关键词进行准确的客户搜索。

2. 怎样选择合适的关键词进行谷歌搜索?

选择一些与产品直接相关的词语作为搜索关键词,如产品类型、应用领域等。关键词影响搜索结果的准确度,选择与产品匹配度高的词组能找到更好的客户。

3. 如何利用谷歌地理定位进行搜索?

在谷歌地图上选择需要拓展业务的国家或地区,然后在地图范围内输入之前选择的关键词进行搜索,可以找到与产品匹配且位于该区域内的潜在客户。

4. 查看搜索结果后如何进行筛选?

根据企业类型和产品描述等条件进一步筛选目标客户,目标那些与自己产品契合度高的客户类型,为后续直接联系做准备。

5. 搜索结果确定后应如何收集客户信息?

到客户官网或公开资料渠道了解更多背景,如规模、产品等,深入了解客户需求,让客户产生好印象,并制定合作方案。这是收集客户资料的有效方法。

更新时间:2024-09-21