做外贸如何在找客户

做外贸如何在找客户

首先确定产品和服务的定位

做外贸最重要的第一步就是准确定位自己提供的产品和服务。这包括产品的细分市场定位,价格定位,产品优势等等。了解清楚自己能提供什么,针对什么客户群体服务,在产品和服务的价值主张方面有何卖点,这对后续客户发掘和开发都很重要。

展会是很好的客户招募方式

参加国内外各种规模的贸易展会,是外贸企业常用的客户发掘方式之一。展会能直接面对面接触到不同国家和地区的买家,知道他们的需求。同时也能了解竞争对手的产品,以及这个细分市场的格局。通过各种互动和交流,很容易就能找到一些潜在客户。

利用互联网寻找客户线上

现代外贸做法中,利用互联网寻找客户也很重要。比如在主流B2B网站如阿里巴巴等上建立企业展示页,介绍产品和应用场景。同时也可以利用搜索引擎优化内容,让自己的产品页面能在相关关键词下显现。利用社交平台如微信公众号发布信息,吸引更多客户关注。线上线下有机结合,客户获得渠道将更多。

从供应商和合作伙伴入手

许多外贸公司都是通过原材料供应商或产品生产合作伙伴,渠道获得一些客户资源的。与供应商和合作伙伴维持长期合作,他们在业务扩展过程中也许能介绍一些新客户来源。同时也要主动向他们询问客户需求,寻找潜在商机。这与现有关系的利用,也比较体现了外贸服务的人脉价值。

主动接触目前客户网络中的潜在客户

一个外贸公司覆盖的客户网络很大,但并非一开始就能覆盖所有的客户。通过分析当前客户结构,可以发现一些二级客户和相关客户。主动与他们进行接触,了解需求,转化成新客户也是一个很好的方式。同时这类客户对产品也很了解,信任度高,转化难度相对较小。

利用外部信息查询找潜在客户

如查阅相关行业报告,获取一些公司名单;通过工商信息查询,筛选公司规模、行业;利用外贸资料库等渠道,获取一些历年进出口公司数据;也可以查询展会参与企业名录,这些信息查询都可以找到一些潜在客户线索。然后根据企业实力与产品相匹配程度进行细致筛选,择时主动联系。

总之,外贸找客户要注重线上线下结合,利用各种渠道资源,持续挖掘潜在需求,才能拓宽客户网。重在深入了解客户,提供针对性的服务和解决方案,真正实现互利共赢。

常见问答(FQAS)

参加展会能找到多少客户?

参加一个大型展会能直接接触到数千家不同国家和地区的买家,找到潜在客户的机会很大。但是否能成功转化成实际订单,还需要依靠产品竞争力以及销售能力。一般来说,一个成功的展会能初步找到几十家潜在客户是很常见的。

利用互联网能找到多少客户?

利用互联网发现客户是一个长期的过程,需要根据产品特点优化搜索引擎关键词,持续完善网站和信息。平均每月能通过搜索引擎转化1-2家潜在客户,通过社交平台每月能获得5-10个客户关注。随着时间的累积,客户覆盖面会逐步扩大。

通过供应商可以找到多少客户?

通过原有供应商转寄推荐,初期每个供应商平均可能能介绍1-3家潜在客户。但这需要你长期为供应商提供优质服务,建立深厚信任关系。随着合作加深,他们愿意为你转推客户的程度会进一步提高。

利用当前客户网络可以找到多少客户?

利用现有客户网络转化新的客户,转化率取决于当前客户规模。一般100家客户里,能通过他们介绍转化出10-20家新客户。这还需要根据不同行业和产品特点进行调整。

通过信息查询可以找到多少客户线索?

通过公开信息查询找客户,每月能找到20-50个初步客户线索。但这是粗筛结果,需要进一步判断是否匹配,做手机或邮件跟进确定可行客户约5-10家。这条线也是长期累积的。

更新时间:2024-09-20