如何能找到做外贸的客户

了解产品和市场

首先,对自己要出口的产品有一个清晰的认识,了解它的性能、功能、优势以及市场定位。其次要对目标国家和地区的市场环境有一个全面的把握,例如该行业的发展状况、主流品牌和竞争对手、客户群特征以及行业政策法规等等。只有深入了解产品与市场,才能更好地寻找客户。

利用互联网搜索客户信息

随着互联网的发展,许多外贸公司都会在官网或第三方商务类网站上公开部分客户信息,方便供应商了解其经营情况。有些还会开通政府采购平台,发布招标信息。此外,也可以搜索社交平台如脸书、领英,看目标客户的企业是否有设置相关账户,获取一些非结构化信息。利用搜索引擎也可以找到一些客户企业网站或新闻报道,汇总其联系方式。

参加展会招商

国内外各种行业展会是企业招商的重要渠道之一。利用展会可以面对面接触客户,深入了解需求,进行洽谈。也可以通过展会官网查找参展商信息数据库。展会期间要主动致电或电邮邀请客户预约商谈,展现积极主动的态度。展会结束后要及时跟进,落实合作细节,培养长期的合作关系。

通过服务提供商寻找客户

许多提供出口信用证、报关等服务的公司,都会向供应商提供一定规模的海外客户资料,以扩大自己的服务领域。这些服务商通过长期开展业务,已经积累了大量客户库信息。供应商可以主动咨询这些服务商,寻找目标客户群,并利用服务商为中介,初步接触客户。一旦开展合作,也可以计划由服务商持续提供新的客户线索。

利用商学院论坛寻找客户

国内一些知名商学院都会设立供应链管理或对外贸易论坛,专门就实际案例进行交流。供应商可以主动在论坛上发布求客户信息,并跟帖回复提出合作意向。论坛上的学员大多有丰富的工作经历,也会主动提供线索或推荐潜在客户。利用商学院论坛同时也可以了解同行竞争对手的招商策略。

通过直接出访接触客户

对一些重要客户而言,直接出国访问可能是最有效的客户招商方式。准确掌握客户基本情况,然后安排行程访问关键客户和潜在客户,进行面对面沟通,了解细节需求,畅所欲言。访问期间可以结合送赠小礼,留下深刻印象。出访后跟踪客户需求,随时回应,扎实客户关系将是成功拿下订单的有力保障。

常见问答(FQAS)

如何了解产品和市场?

首先,对自己要出口的产品有一个清晰的认识,了解它的性能、功能、优势以及市场定位。其次要对目标国家和地区的市场环境有一个全面的把握,例如该行业的发展状况、主流品牌和竞争对手、客户群特征以及行业政策法规等等。只有深入了解产品与市场,才能更好地寻找客户。

如何利用互联网搜索客户信息?

随着互联网的发展,许多外贸公司都会在官网或第三方商务类网站上公开部分客户信息,方便供应商了解其经营情况。有些还会开通政府采购平台,发布招标信息。此外,也可以搜索社交平台如脸书、领英,看目标客户的企业是否有设置相关账户,获取一些非结构化信息。利用搜索引擎也可以找到一些客户企业网站或新闻报道,汇总其联系方式。

如何利用展会招商?

国内外各种行业展会是企业招商的重要渠道之一。利用展会可以面对面接触客户,深入了解需求,进行洽谈。也可以通过展会官网查找参展商信息数据库。展会期间要主动致电或电邮邀请客户预约商谈,展现积极主动的态度。展会结束后要及时跟进,落实合作细节,培养长期的合作关系。

如何通过服务提供商寻找客户?

许多提供出口信用证、报关等服务的公司,都会向供应商提供一定规模的海外客户资料,以扩大自己的服务领域。这些服务商通过长期开展业务,已经积累了大量客户库信息。供应商可以主动咨询这些服务商,寻找目标客户群,并利用服务商为中介,初步接触客户。一旦开展合作,也可以计划由服务商持续提供新的客户线索。

如何利用商学院论坛寻找客户?

国内一些知名商学院都会设立供应链管理或对外贸易论坛,专门就实际案例进行交流。供应商可以主动在论坛上发布求客户信息,并跟帖回复提出合作意向。论坛上的学员大多有丰富的工作经历,也会主动提供线索或推荐潜在客户。利用商学院论坛同时也可以了解同行竞争对手的招商策略。

更新时间:2024-09-21