google如何找外贸客户

步骤一:确定行业与产品

外贸客户群需要与自己的产品种类和行业相关。比如如果您生产鞋类商品,就需要找到鞋业公司和进口代理商作为客户。如果产品是笔记本电脑,就需要找IT企业。定义清楚自己的产品类别与行业后,才能定位客户群。

步骤二:审查企业信息

通过企业查找网站如阿里蚂蚁金服等,以产品类别为关键词搜索找到相关企业列表。查看企业简介,了解企业产品及客户群情况,选择客户规模较大、产品和您相符的企业进行后续电话或邮件联系。此外也可以在论坛交流区获得一些行业内别人分享的潜在客户信息。

步骤三:网站信息完善

让更多潜在客户了解自己企业,公司网站信息的完善很重要。包括详细介绍产品特点与优势、客户案例、联系方式等。搜索引擎优化让网站能在相关关键词下出现,有利于被更多人搜索到。此外维护企业在知乎、领英等职业社交网站,分享行业知识,扩展人脉网络。

步骤四:参加行业展览

重要的行业展览是做生意与拓展客户的好机会。通过参展可以直接与客户面对面交流,解答疑问,进一步深入了解用户需求。同时在现场也容易遇到其他同行公司,扩展企业联系人网。展后可以通过展会获取的名片邮件联系继续沟通,寻找合作契机。

步骤五:主动发现客户需求

跟进行业动态,了解客户可能面临的问题,主动寻找解决方案。比如通过社交平台评论区了解用户诉求,提供相关产品或服务。同时与客户进行需求调研,了解他们长期规划,主动提供解决方案。随着信任程度增强,制定长期合作计划。

步骤六:媒体广告与分享

利用行业媒体设置广告让更多潜在客户了解企业。选择一些知名度高的行业网站或微信公众号进行广告推广。同时利用社交平台分享行业资讯,间接实现品牌与企业推广。随着更多客户关注后,通过私信单独联系客户寻找商机。

步骤七:加强售后服务与品牌口碑

与新客户开展合作后,注重售后服务质量,解决客户问题,成交新订单。同时在各大评论社区与公众号下留下满意评价,分享客户案例,让更多潜在客户通过他人的肯定选择该企业。只有通过优质的客户体验与口碑营销,才能真正获取并保留长期客户。

常见问答(FQAS)

如何确定合适的产品行业?

需要结合企业自己的核心竞争力, analysys 企业现有产能和资源,选择利于自身发展的行业产品为主。比如鞋类企业可以选择运动鞋、时尚鞋作为主攻产品。

如何找到合适客户的联系方式?

可结合企业网站信息,通过企业查找网站等渠道获得客户详细信息,找到合适客户后获取联系 Email 或手机号进行后续洽谈。

如何更好地完成网站优化?

保证网站信息真实完整,重要页面使用关键词,优化网站结构使搜索引擎易于抓取关键信息,参与行业网站链接交换也有利于优化。

参加展会需要支付多少费用?

不同展会规模和定位费用不同,一般中小型行业展需要几百元到一两万元不等。官网上都有报名费用,也可以主动与展会组委洽谈优惠政策。

如何跟进客户需求并获得新订单?

了解客户详细需求,反馈解决方案,定期跟进客户使用情况,解答问题,必要时提供例行性培训,提升用户粘性,同时学习客户新需求为客户提供升级服务。

更新时间:2024-09-21