如何在抖音上找到外贸客户

一、抖音平台概况

抖音是一款中国领先的短视频社交平台,拥有超高的活跃用户量。2020年,抖音全球累计用户数已超过10亿,其中中国用户数量约7亿。相比其他社交平台,抖音用户画像普遍较为年轻,喜好娱乐短视频内容。这给外贸企业提供了一个潜在广阔的客户市场。

二、制作吸引眼球的短视频

在抖音上,短视频内容质量和视觉效果是决定是否获得传播的关键。外贸企业应该根据自己的产品特点,制作精彩有趣的短视频来吸引用户关注。比如可以录制产品功能演示视频、生产流程视频、产品 packshot 视频等,最好加入音乐元素或配音为视频增加趣味性。视频时长控制在30秒以内,重要信息要表达清楚。

视频中的内容切忌含有色情、暴力等低俗成分,要符合中国用户审美取向。包装、字幕设计也要考虑简洁大方,配合产品风格。内容新颖有趣才能得到用户分享。

三、使用营销语言吸引用户

视频发布后,必须带动用户互动。可以在视频descripcion处使用诱导点击的营销语言,比如“点击查看精彩视频”,“点赞分享有惊喜”等,让用户产生好奇心点击进入。语气要生动有趣,别太正式。

同时在视频下方留有购买链接或加微信群地址,方便用户获取更多产品信息或下单。语言应该突出产品优势,同时不忽略用户切入点,比如“打折优惠,加微信轻松购买”。以用户角度思考,让用户一看就被吸引。

四、频繁推送与互动

外贸企业需要经常在抖音平台上发布产品短视频,每周最少2-3个视频。内容要不同却平衡,不能简单重复。同时要关注与用户的互动程度,如视频下方及时回复留言问题,邀请更多用户参与讨论互动。

此外还可以在评论区或微信群定期举办小活动,比如点赞抽奖,分享获奖等方式增加粉丝粘性。用心经营抖音平台,快速吸引数以万计的潜在客户关注,确实可以助推海外销量。

五、添加微信订阅号宣传

最后,外贸企业也可以开通微信公众号或订阅号,将抖音热门视频同步转发至微信。因微信用户群体广泛,重新包装后发布的视频可以覆盖更多潜在客户。同时,可以将产品分类资讯常态推送至订阅号,吸引更多长期订阅关注用户。

只有完整搭建起线下线上多渠道客户获取体系,外贸企业才能真正在抖音这个高潮平台开拓商机,获取更多海外订单。持之以恒地试水不同营销方式,一定会得到很好的效果。

常见问答(FQAS)

如何制作有吸引力的短视频内容?

短视频内容质量和视觉效果是决定是否获得传播的关键。可以录制产品功能演示视频、生产流程视频、产品 packshot 视频等,最好加入音乐元素或配音为视频增加趣味性。视频时长控制在30秒以内,重要信息要表达清楚。视频中的内容切忌含有色情、暴力等低俗成分,要符合中国用户审美取向。包装、字幕设计也要考虑简洁大方,配合产品风格。内容新颖有趣才能得到用户分享。

如何使用营销语言吸引用户?

可以在视频descripcion处使用诱导点击的营销语言,比如“点击查看精彩视频”,“点赞分享有惊喜”等,让用户产生好奇心点击进入。语气要生动有趣,别太正式。同时在视频下方留有购买链接或加微信群地址,方便用户获取更多产品信息或下单。语言应该突出产品优势,同时不忽略用户切入点,比如“打折优惠,加微信轻松购买”。以用户角度思考,让用户一看就被吸引。

如何增加互动与粉丝粘性?

要经常关注与用户的互动程度,如视频下方及时回复留言问题,邀请更多用户参与讨论互动。此外还可以在评论区或微信群定期举办小活动,比如点赞抽奖,分享获奖等方式增加粉丝粘性。

如何同步宣传其他平台?

可以开通微信公众号或订阅号,将抖音热门视频同步转发至微信。将产品分类资讯常态推送至订阅号,吸引更多长期订阅关注用户。

如何持续推广与获取订单?

需要经常在抖音平台上发布产品短视频,每周最少2-3个视频。内容要不同却平衡,不能简单重复。只有完整搭建起线下线上多渠道客户获取体系,外贸企业才能真正在抖音这个高潮平台开拓商机,获取更多海外订单。持之以恒地试水不同营销方式,一定会得到很好的效果。

更新时间:2024-09-20