外贸如何给客户最低价买单

了解产品成本结构并获取供应商报价

了解自己要处理的产品的成本结构可以帮助外贸代购更好地为客户提供最低价格。首先要了解产品的原材料成本、生产工艺成本、人工成本等各项费用占比。其次要多方联系不同地区和规模的供应商了解其报价,分析报价背后的成本因素,找出成本最小的供应商。这需要外贸人员具备一定的行业知识。

与供应商进行价格谈判争取优惠

在了解产品成本结构和各供应商报价后,外贸代购人员可以与报价较低的供应商进行价格谈判,争取更低的行程。如采购量大,付款期短,可以提出降低一定比例的价格要求;如长期合作,将来还有进一步采购,也可以要求供应商提供长期合作优惠等。通过价格谈判,外贸人员有可能为客户争取5%至10%的优惠余地。

寻找同业代理与二次加工厂合作降低中间链成本

对一些产品,其成本中较高的部分可能是在不同地区和园区之间的运输成本。此时,外贸代购可以与同一行业的代理商或二次加工厂进行合作,利用对方在该区域的渠道资源,降低产品在不同区域之间的运输成本,间接为客户提供更低的采购价格。但需要谨记成本下降不应影响产品质量。

利用客户量大询价平均价格优惠

如果一个外贸代购公司代表的客户群众很大,一个月能采购的商品数量也很可观,这时就可以利用客户量大的优势,与供应商沟通询价。提供以每月或每年采购总量为标准,平均下来的单价,这往往可以比按单次采购询价更优惠。以大客户应有的价格优惠,间接帮助每一个独立客户获得最好的价格。

寻找垄断产品同行代理与供应商合作降低成本

对于一些垄断产品,采购单位较小的客户很难直接与供应商进行联系。此时外贸代购可以寻找同一行业内的大型代理商或供应商,通过合作分成均可帮助客户以更优惠的价格采购到这类垄断产品。外贸代购需要良好的人脉资源与商业视野,找对合作伙伴服务客户。但合作细节需签订协议保证权益。

利用报关与运输渠道资源优惠客户

一些外贸代购代可能自身也有报关公司或运输公司,此时即使采购价格无法再优惠,利用自身的报关与运输资源为客户提供低廉或优惠的报关与运输价格,也可以间接帮助客户降低采购成本。但需要明确费用项目,避免产生误解。

以上就是外贸代购如何通过多方面途径,为客户提供最低采购价格一些方法。总体来说,关键是外贸人员自身对产品、供应商以及行业知识的掌握,以及通过各种合作关系创造降成本余地。

常见问答(FQAS)

外贸代购如何为客户提供最低价格?

外贸代购为客户提供最低价格的方法包括:了解产品成本结构,跟不同供应商比价,与供应商进行价格谈判,寻找同行合作降低中间环节成本,利用客户量大获得平均单价优惠,寻找垄断产品同行合作降低采购成本,利用自身报关运输渠道为客户提供优惠等。

外贸代购如何了解产品成本结构?

外贸代购需要了解产品的原材料成本、生产工艺成本、人工成本等各项费用所占的比例,以了解产品的整体成本结构。这需要外贸人员具备一定的行业知识。

外贸代购如何与供应商进行价格谈判?

外贸代购可以根据产品采购量和付款期等因素,与报价较低的供应商进行价格谈判,争取5%至10%的优惠空间;也可以要求长期合作供应商提供长期合作优惠。

外贸代购如何降低中间环节成本?

外贸代购可以与同行代理商或二次加工厂合作,利用他们在不同区域的渠道资源,降低产品在不同区域之间的运输成本,间接降低客户采购价格。

外贸代购如何利用自身资源优惠客户?

如果外贸代购自身也有报关或运营公司,可以利用这些资源为客户提供报关与运输优惠,间接帮助客户降低采购成本。

更新时间:2024-09-20